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學習“拼多多”插入四五線,雅森這招能成功嗎?

2019-06-05輪胎商務網

  當淘寶崛起后,天貓又出來了,京東跟著發展了,一個覆蓋中低端,另兩個覆蓋中高端,大家以為中國的電商市場格局已經定了,市場基本成熟和飽和。沒想到橫空殺出一個拼多多,短短兩年就達到了淘寶十幾年才實現的日活量與交易量。拼多多的成功,大家才回頭發現,一個遠至四五線,沒有被前面幾個電商平臺喚醒的巨大市場。拼多多以價廉物美作為標簽,吸引了這些區域數億計的買家。中國市場太大,縱深太寬廣,任何一個商業模式都不足以覆蓋所有人群。一個商業模式在全國推開,吸引的消費人群都是其他國家人口的幾倍。這樣看,拼多多的成功就是必然的了。

  有人說,拼多多的成功是消費降級的結果,到底是不是這樣不討論了?;故腔氐轎頤鞘煜さ鈉島笫諧?,這幾年市場一年比一年慘淡。在經濟發達的一二線城市,在房地產高潮的影響下,人工、房租快速上漲。需要門面做生意的汽車后市場終端門店苦不堪言,被壓得快喘不過氣來。門店生意難做,直接影響到上游供應商、服務商的產品、服務滯銷,整個鏈條進入了惡性循環。

  這不,為這些廠商提供營銷平臺的會展也進入了至暗時刻。往年還有幾個展會在賣力吆喝,想搞搞震。今年再看,感覺一下子散了,大家都還想弄弄,但是都回到了自己的一畝三分地,失去了往日舍我其誰的霸氣。

學習“拼多多”插入四五線,雅森這招能成功嗎?

  也許是受到了拼多多的啟發,或者走訪市場、邀觀的啟示,不言放棄的雅森今年搞了一個“連市縣,通門店”的終端渠道推廣活動,連雅森總裁謝宇都親自上陣吆喝。雅森搞這個活動的原因是,以往的展會來的客戶都是以大中省會城市的代理商、運營商為主,很多中小城市、鄉鎮的客戶很少,這部分客戶其實數量非常龐大。加上最近幾年國內汽車消費的主力下沉到縣鄉一級,與之配套的汽車后市場服務是相對滯后的。在雅森看來,這是為他們提供創業、發現商機的大好時機,所以在這樣的背景下“連市縣,通門店”活動出爐了。

  就汽車后市場來說,縣鄉一級的門店并不算少,缺失的是服務意識、服務水平,好的產品,對新的技術和運營模式的掌握??墑悄訊紉蒼謖飫?,靠什么去教育他們呢?靠地推,還是省代、市代去拉?要知道,拼多多的崛起,依靠的是移動互聯網的裂變速度,各種社群、紅包誘惑與超低價的拼團。雅森“連市縣,通門店”能有什么呢?雅森總裁謝宇說,他們有24招來吸引縣鄉門店,從洗車、內飾、精品、美容到保養等都涵蓋了。

  拼多多依靠價廉物美發現了四五線電商消費市場,實現了市場的增量。汽車后市場能依托縣鄉擺脫困境,發現增量市場嗎?雅森“連市縣,通門店”這步棋很野。


來源:輪胎商務網打 印關 閉

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