您好,歡迎來到輪胎商務網
資訊 行業動態 正文

年銷2億多元 成為中策“畝產量”最高的代理商的秘訣?

2019-06-07輪胎商務網

  隨著我國汽車工業和工程機械行業的發展與汽車保有量的增加,帶動了國內輪胎產業的持續發展。在 1950年前,我國輪胎年產量不足 3萬條;到1980 年,輪胎產量已達到 1,146 萬條;2005 年,中國輪胎產量達到 2.5 億條,超過美國的 2.28 億條,成為世界第一輪胎生產大國。

  在這段發展過程中,不少人意識到輪胎行業的潛力,也紛紛投身其中。史建軍便是其中的一位。他在1995年放棄了原有的工作,轉行開始銷售輪胎。如今的他,作為溧陽市建軍輪胎銷售有限公司的老板,已成為中策橡膠集團“畝產量”最高的代理商。

年銷2億多元 成為中策“畝產量”最高的代理商的秘訣?

  抉擇:舍棄其他品牌 專注追隨中策

  在進入輪胎市場的前十年,史建軍并沒有獲得太大的成功,手上經營的業務過多過雜,讓他失去了銷售亮點,無法在市場競爭中發揮優勢。

  2005年后,史建軍放棄其他品牌,專心做中策旗下品牌。

  作為國內最大、產量最高的輪胎企業,中策橡膠旗下各個規格系列的產品眾多,足夠滿足市面上各種需求。同時,專注于同一品牌,不僅可以獲得品牌更多的支持,也能集中自身競爭力,提高銷售優勢。

  布局:發揮品牌優勢 業務涵蓋六大區域

  加盟中策之后,史建軍在江蘇溧陽自購土地50畝,用于建設1.6萬平方米的輪胎倉庫和超過2300平方米的辦公樓。公司經營品牌全部是中策旗下的產品,包括4個主品牌和4個副品牌,產品規格涵蓋:卡客車輪胎、工程輪胎、叉車輪胎、農用輪胎、輕卡胎、斜角胎、轎車胎全系列。

  有了中策品牌和產品的加持,史建軍的公司不斷發展,取得了很好的業績。實力的展現以及對品牌的忠誠度,讓中策更加信任史建軍的公司,開始逐步放權擴大溧陽建軍的銷售區域,將一些不溫不火的市場交給了他們。

  現如今,溧陽建軍的業務范圍已涵蓋江蘇的常州、鎮江、南京、泰州、揚州、鹽城6個地區,年銷量達到2億多元,預計2019年還將增長10%以上。與中策共同發展15年后,溧陽建軍已成為了中策橡膠畝產量最高的代理商。

圖片7_副本.png

  堅持:一心一意做輪胎 穩穩當當去賺錢

  2013-2015年是溧陽建軍發展最是迅猛的一段時期,不少品牌廠家看到其展現的市場擴展能力,紛紛上門尋求合作。

  對此,史建軍說過:“我也曾經動搖過,是不是投資點別的項目,搞搞多元化經營?考慮了很久,還是放棄了這個想法,因為這會讓人失去原有的恒心和專注力,期待著東方不亮西方亮,結果那里都亮不起來,我還是專注我的老本行,集中我的財力、物力、精力,一心一意做“中策”旗下品牌輪胎,穩穩當當去賺錢?!?/p>

圖片8_副本.png

  共贏:建立良好客情關系 注重維系客戶

  史建軍非常注重與零售商的感情交流,建立良好的關系。“公司要發展,首先要讓零售商先得利,我們才有發展的基石”已經成為溧陽建軍全公司的共識。史建軍始終堅持最大限度讓利客戶,對于零售商的返利絕不拖欠,當月政策次月兌現,讓客戶和溧陽建軍合作感到放心、稱心、安心。

  據介紹,為了更好地維護客情關系,史建軍常常在車子的后備箱里準備些茶葉和禮品,跑到一個地區,會時不時的把當地零售客戶叫攏來聚一聚,聽聽大家的意見,交流感情,建立起了非常良好的合作伙伴關系,這不僅是普通的客勤關系維護,更是對業務團隊網絡渠道維護工作的再支持和再幫助。

  在輪胎市場中拼搏了24年,史建軍憑借“專注”二字贏得了中策的信任,也贏得了市場的肯定。當前正逢輪胎市場變動的時節,輪胎經銷商也應考慮自身轉型道路,像史建軍這般專注于大品牌,集中自身人力物力財力開拓市場,也是條值得借鑒的道路。


來源:輪胎商務網打 印關 閉

更多資訊,歡迎掃描下方二維碼關注輪胎商務網微信公眾號(tire123)

友情提醒 本信息真實性未經輪胎商務網證實,僅供您參考。未經許可,請勿轉載。已經本網授權使用的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:輪胎商務網”。
特別注意 本網部分文章轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多行業信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。在本網論壇上發表言論者,文責自負,本網有權在網站內轉載或引用,論壇的言論不代表本網觀點。本網所提供的信息,如需使用,請與原作者聯系,版權歸原作者所有。如果涉及版權需要同本網聯系的,請在15日內進行。
關于我們 | 本網動態 | 為您服務 | 聯系方式 | 免責聲明 | 版權信息 | 法律顧問 | 網站地圖
CopyRight ?2005-2018 www.3185396.com All Rights Reserved 汕頭市九鼎科技有限公司 版權所有
《中華人民共和國增值電信業務經營許可證》編號:粵B2-20050302號
服務熱線:0754-88650298 在線服務QQ:1525237793
方舟生存进化手机版
11选5任选7最聪明的玩法 pk10赛车冷热规律 北京pk拾计划两期 赛车北京pk10网址 为什么打麻将老是输 快三投注的方法和技巧 韩国美女人体摄影 北京pk软件手机下载 快乐时时开奖号码查询结果 快彩计划软件下载 二八杠真人提现游戏下载 手机重庆时时彩官网 南京按摩会所那里有00后小妹 平·特一肖 重庆时时彩官网 金牛足彩